Google Ads skal ikke være et eget spor ved siden av resten av den digitale virksomheten. Jeg ser annonseringen som en del av den samme kjeden som tracking, landingsside og analyse, slik at optimaliseringen skjer mot riktige mål fra dag én.
Jeg har jobbet med Google Ads, som tidligere het AdWords, siden 2014. Fra 2019 som Head of Search in-house, med helhetsansvar for søk på flere markeder, og i dag som frittstående Google Ads-konsulent. Tern er Google Partner.
Det meste jeg finner når jeg tar over en konto, handler ikke om annonsene. Det handler om hva kontoen optimaliserer mot. Hvis en sidevisning eller et klikk på telefonnummeret regnes som en konvertering, lærer Googles budgivning seg å kjøpe mer av feil ting. Derfor starter jeg nesten alltid med sporingen: Hva er en ekte henvendelse eller et ekte kjøp, og når signalet tilbake til kontoen?
Deretter kommer strukturen. Kampanjene deles etter hva som selges og hva det er verdt for dere, ikke etter hvilke kampanjetyper som finnes. Søkeordene går jeg gjennom hver uke, slik at budsjettet ikke lekker til søk som aldri blir kunder. Performance Max bruker jeg når målingen holder, aldri som en snarvei utenom den.
